第二十七章：周董聯名款奶茶（求推薦）
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第二十七章：周董聯名款奶茶（求推薦）
隨著周董的演唱會臨近，張瑞這月也異常的繁忙。
自從上個月競爭對手出現，張瑞就啟動了會員卡策略，原本預計第二天投放，最後在張瑞強烈要求下，會員卡也比預期遲早上線半個月。
這也不怪張瑞挑剔，主要是2003年，國內制作這方面的人，視覺能力實在太差，總是達不到張瑞的要求，隨便放張奶茶圖片就可以當做會員卡，這讓張瑞對國內的設計師水平感到佩服。
上線會員卡的那一刻，張瑞給張陶送過去一張，最後張陶為了表示這次的合作誠意，一口氣充五萬，這讓張瑞不禁咂舌驚訝。
都說互聯網公司有錢，果然有錢，這出手跟實業公司簡直沒法比。
會員卡在這半個月不斷吸金，突破二十萬元，不過充錢的大多數人還是情侶。
張瑞這才突然想起，奶茶的人群不僅只有學生和情侶，像張陶這種常年坐在辦公室的人，難道不喜歡嗎？
這月Jay在媒體的熱點一直居高不下，也順勢帶動了來杯奶茶的銷售額，每天幾乎接到萬杯訂單，其中七千杯來自學校，三千杯來自門店。
上次交代李欣的門店任務，也成功拿下，最後比預期高了一千，張瑞見狀也沒多說什麽，畢竟馬上開始魔都的房價一天比一天高。
張瑞也很無奈，要是現在有上千萬，直接將學校門店全部買下，而不是租下，市中心只要有好的地段，也一口氣買下，今年直接完成魔都的擴張。
魔都擴張完成後，便可以直接向全國各地伸出獠牙，但現實往往給張瑞一記很響亮的巴掌。
正當張瑞坐在辦公室，低頭拿筆在紙上寫寫畫畫，李欣敲門而入。
“瑞總，現在各地店長反饋，Jay的簽名什麽時候能給，一些Jay的粉絲等不及，在店門口吵著要Jay的簽名。”
“....”
張瑞倒忘記這茬，上次為了擊垮那家奶茶店，臨時想起Jay的簽名，隨後光白天的訂單就有七萬杯，晚上又來了六萬杯。
不過好在源頭廠商實力雄厚，要不然出現有人無貨的現象。
“你讓他們先等等。”
李欣點頭正準備離開，張瑞意識到不對，急忙改口道：“等一下，你讓店長和這些粉絲說，這月Jay在排練，籌備馬上開始的演唱會，等Jay演唱會結束，會將簽名一個個送到他們手中。”
“另外叫專人統計好，抽中Jay簽名是哪些人，登記下來，只留電話，家庭地址就不必了，免得說我們侵犯隱私。”
李欣鄭重的點頭離開。
李欣離開後，張瑞不禁苦笑，共賣出十三萬杯，抽中的人也有上千張簽名，這不是讓Jay寫死人嗎？
況且這事之前沒和Jay溝通，導致先上車後補票的局面。
張瑞苦惱這件事該如何和楊峻戎開口，張陶也郁悶抽著煙苦惱。
這次的合作肯定是巨大的機會，但隨著現代技術的限制，客戶還只能在電腦下單，這無外乎給客戶造成了麻煩，如果能將電腦端移到手機，那就為客戶省去了很多麻煩，而且重覆下單的可能性極高。
畢竟電腦只能放在家裏，隨身帶著肯定不可能，所以客戶也只能下單一次，而這次也抱著目的性來團購，很有可能用一次就再也不用。
張陶此時也想通了，手機還不能支持下單，那是手機公司的事，瞎操心那麽多幹嘛，既然手機是自己解決不了，但能不能讓客戶重覆下單這是自己的事。
這也是被張瑞的一句話點醒，要不然自己還沒發現這麽大的問題，但任由如何去想，也始終想不到，所以只好撥通了張瑞的電話。
“張總又有何事？”
張陶沒在意張瑞的調侃，郁悶的將現在的問題描述了一遍。
張瑞笑了笑，直接道：“這還不簡單，你直接弄個當天無限卷啊！”
“另外將價格放高點，你那邊能獲利，我這邊也能獲利，難道不好嗎？”
張陶喃喃道：“無限卷？”
張瑞滿臉黑線，耐下心解釋道：“是的，無限卷說的好聽就是Jay演唱會暢享卷，可以憑著這張卷無限量供應奶茶和果茶，另外也可以提供一些服務。”
“其實就是類似於我給你的會員卡，你手上的會員卡擁有的服務，不僅僅是折扣這麽簡單，還有更多服務。”
“比如專人專送，普通會員卡十分鐘送到，而你手中的會員卡三分鐘送到，另外還提供跑腿服務。”
“比如你去樓下買煙，但又不想動，那你也可以撥打專線，提供24小時的服務。”
“現在會員卡我也只想到這麽多，以後再會往裏面添加服務。”
張陶不禁感嘆一聲道：“這麽牛逼？我現在試試看。”
張瑞不禁失笑，隨意道：“那你現在試試看，只要撥打專線，三分鐘之內準時送到，如若送不到，這杯奶茶就當請你喝了。”
張陶故意威脅道：“瑞總，大話可別說這麽滿，到時候被當面打臉可就尷尬了。”
張瑞不屑道：“切，你愛信不信，還有什麽事，沒事我掛了，等這月忙完應該也就結束了，準備明年。”
張瑞又繼續道：“暢享卡策略我是允許，但一張要補貼二百塊，否則免談。”
“你....一張二百塊未免過了吧？瑞總你也不能總宰熟人吧？”
張瑞冷哼一聲，沒好氣道：“我和你很熟嗎？”
“另外暢享卡對商戶有很大的風險，一旦遇到極端客戶，一口氣點三十杯，那我們不就虧本了？”
“點完分給其他的人，然後繼續點，那你覺得是答應還是答應呢？”
“不答應來杯奶茶的名聲就毀了，答應那就鐵定虧本。”
“所以一張補貼兩百塊也是看你的面子，要不然一張二千塊都正常。”
“客戶使用暢享卡的規矩，是你們定的，不歸我管，所以你那邊慢慢想吧，要是這事我幫你想，那你公司副總位置給我當吧。”
說完後就掛斷了電話。
張陶也沒去在意，腦海中也不斷的回想著，但這件事正好將辦公室人群的策略想出來了。
來杯奶茶也可以用免費暢享三天，如果當面要求辦卡，說不定會遭厭惡，如果先將辦公室的職員習慣給培養出來，那以後這些職員就成為每天源源不斷的固定收入。
習慣成自然是很可怕的現象。
但如何讓人相信，張瑞也想到了，Jay就是天然的優勢，想到這，張瑞又叫來了李欣。
張瑞直接道：“你立即組織十人小團隊，去著名的出版社買一份公司和Jay戰略合作那期的頭版報紙。”
“數量暫定二百份，另外去找楊總要二百張免費暢享卡，專門走訪坐在辦公室裏辦公的職員。”
李欣一怔，隨後點頭離去。
張瑞也很快給楊澎撥了個電話，簡單將事交代一下，臨時去制作卡片已經來不及了，用之前否定的卡片正合適，只要拿回去改改名字就行。
而這兩百張暢享卡，張瑞也先準備適點，方法奏效那就大面積投放，雖然短期看是虧錢，但長期卻是穩賺不賠的生意。
前期這點小錢自己也虧的起，舍不得孩子，能套的到狼嗎？
張瑞一直強調效率，很快二百張暢享卡分發結束。
暢享卡初步投放市場，很快就得到了反應，訂單量劇增，據店長統計，共計二百杯的量。
張瑞笑了笑，直接派專人專送，首先要給他們給個好印象，再會有下次的故事。
張瑞不由的摸了摸下巴喃喃道：“要不直接弄個外賣公司算了，其實專人專送也就類似於前世的外賣服務。”
“正好將下游產業鏈互相結合，形成一條護城河，有著別人無可比擬的獨特競爭力。”
“那要不將上游也整合算了？”
一個念頭從張瑞腦海中蹦出，但仔細一想算了，以後實力允許說不定可以，但現在是真的做不到。
實力不允許！
張瑞也就留意了第一次兩百張暢享卡，市場反饋可觀，隨後將二千張暢享卡分發下去就沒管了。
現在這些都是小事，主要的大事還是周董的演唱會，要仔細策劃一番，把握這次機會。
楊澎建議將牛奶直接運送到京城，首先質量能得到把控，不擔心會出現食品安全問題，京城這麽多供貨商你哪知道，哪些供貨商食品安全沒問題？
但這話一出就遭到了張瑞的反駁，道：“出發點是對的，但牛奶在運送途中，很容易保險不得當造成變質，只要牛奶有一份變質，那所有的牛奶都將變質。”
“另外制作出的口感肯定也有差異，所以還是要采購京城當地的供貨商，不讓中途有很多麻煩。”
楊澎直接道：“那你認識京城的供貨商嗎？上次去京城給Jay制作奶茶，要不還是選那家算了。”
張瑞再次搖頭，皺眉道：“不行，上次那家規模太小，遠遠滿足不了我要求的量，還是要換一家。”
楊澎無語道：“那怎麽辦，你認識嗎？”
過了十分鐘。
張瑞突然想起，供貨商與供貨商之間，大家都是相通的，既然親自找不放心，直接找人推薦，另外魔都的供貨商，家裏的女兒也喜歡Jay，推薦肯定都是靠譜。
張瑞想通了這些，直接撥通了電話，簡單說了一下情況，拿著筆記下電話號碼後，客客氣氣掛斷了電話。
正當楊澎想問，張瑞按手打斷了，繼續撥通了電話。
終於在半個小時後，張瑞結束了這次通話。
楊澎見狀興奮問道：“怎麽樣？”
張瑞笑著點頭道：“還不錯，今天晚上就去京城，先將前期準備做好，等再過幾天Jay演唱會開始就行了。”
楊澎連忙點頭，又想起問道：“你要了多少杯的量？”
張瑞笑著伸出四根手指，楊澎猜疑道：“四千？”
張瑞搖頭，直接道：“四萬！”
“轟！”
楊澎又開始罵，張瑞急忙打斷，無語道：“別說了，那些話聽的耳朵都生繭，沒有壓力哪來的動力？”
“而且我剛想到一個主意，說不定賣四萬杯都嫌少。”
“什麽主意？”
張瑞先不急，緩緩道：“Jay的粉絲不在乎路途遙遠，也都要去看Jay的演出，你覺得為什麽？”
楊澎無語道：“這不廢話嗎？當然是喜歡Jay，把Jay當成偶像啊！”
張瑞沒在意，眼神笑瞇瞇道：“那如果我們推出Jay的聯名款會怎麽樣？”
“你要知道，魔都也有很多Jay的粉絲，但因為工作繁忙，沒時間去京城，只好等Jay來魔都演出。”
“那我們直接推出Jay的聯名款，滿足大家沒時間去京城，但想去支持Jay的期望，那是不是就賺大了？”
張瑞頓時茅塞頓開，稱讚道：“瑞子，沒想到你這麽多想法，當初上學的時候怎麽沒看出來。”
張瑞滿臉黑線，你不會講話就不要講，這話雖然是誇獎，但怎麽一聽損人的成分占很大。
張瑞繼續道：“先別這麽高興了，你先去將這條消息傳給各大出版社和媒體，我這邊聯系Jay的經紀人，商量商量。”
“另外你讓韋澤趕緊研究出來，如何將Jay成功帶入奶茶中，我要的效果很簡單，就是能讓顧客一看到奶茶，就能想起Jay。”
“好，我現在就趕緊安排下去。”
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這也不怪張瑞挑剔，主要是2003年，國內制作這方面的人，視覺能力實在太差，總是達不到張瑞的要求，隨便放張奶茶圖片就可以當做會員卡，這讓張瑞對國內的設計師水平感到佩服。
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會員卡在這半個月不斷吸金，突破二十萬元，不過充錢的大多數人還是情侶。
張瑞這才突然想起，奶茶的人群不僅只有學生和情侶，像張陶這種常年坐在辦公室的人，難道不喜歡嗎？
這月Jay在媒體的熱點一直居高不下，也順勢帶動了來杯奶茶的銷售額，每天幾乎接到萬杯訂單，其中七千杯來自學校，三千杯來自門店。
上次交代李欣的門店任務，也成功拿下，最後比預期高了一千，張瑞見狀也沒多說什麽，畢竟馬上開始魔都的房價一天比一天高。
張瑞也很無奈，要是現在有上千萬，直接將學校門店全部買下，而不是租下，市中心只要有好的地段，也一口氣買下，今年直接完成魔都的擴張。
魔都擴張完成後，便可以直接向全國各地伸出獠牙，但現實往往給張瑞一記很響亮的巴掌。
正當張瑞坐在辦公室，低頭拿筆在紙上寫寫畫畫，李欣敲門而入。
“瑞總，現在各地店長反饋，Jay的簽名什麽時候能給，一些Jay的粉絲等不及，在店門口吵著要Jay的簽名。”
“....”
張瑞倒忘記這茬，上次為了擊垮那家奶茶店，臨時想起Jay的簽名，隨後光白天的訂單就有七萬杯，晚上又來了六萬杯。
不過好在源頭廠商實力雄厚，要不然出現有人無貨的現象。
“你讓他們先等等。”
李欣點頭正準備離開，張瑞意識到不對，急忙改口道：“等一下，你讓店長和這些粉絲說，這月Jay在排練，籌備馬上開始的演唱會，等Jay演唱會結束，會將簽名一個個送到他們手中。”
“另外叫專人統計好，抽中Jay簽名是哪些人，登記下來，只留電話，家庭地址就不必了，免得說我們侵犯隱私。”
李欣鄭重的點頭離開。
李欣離開後，張瑞不禁苦笑，共賣出十三萬杯，抽中的人也有上千張簽名，這不是讓Jay寫死人嗎？
況且這事之前沒和Jay溝通，導致先上車後補票的局面。
張瑞苦惱這件事該如何和楊峻戎開口，張陶也郁悶抽著煙苦惱。
這次的合作肯定是巨大的機會，但隨著現代技術的限制，客戶還只能在電腦下單，這無外乎給客戶造成了麻煩，如果能將電腦端移到手機，那就為客戶省去了很多麻煩，而且重覆下單的可能性極高。
畢竟電腦只能放在家裏，隨身帶著肯定不可能，所以客戶也只能下單一次，而這次也抱著目的性來團購，很有可能用一次就再也不用。
張陶此時也想通了，手機還不能支持下單，那是手機公司的事，瞎操心那麽多幹嘛，既然手機是自己解決不了，但能不能讓客戶重覆下單這是自己的事。
這也是被張瑞的一句話點醒，要不然自己還沒發現這麽大的問題，但任由如何去想，也始終想不到，所以只好撥通了張瑞的電話。
“張總又有何事？”
張陶沒在意張瑞的調侃，郁悶的將現在的問題描述了一遍。
張瑞笑了笑，直接道：“這還不簡單，你直接弄個當天無限卷啊！”
“另外將價格放高點，你那邊能獲利，我這邊也能獲利，難道不好嗎？”
張陶喃喃道：“無限卷？”
張瑞滿臉黑線，耐下心解釋道：“是的，無限卷說的好聽就是Jay演唱會暢享卷，可以憑著這張卷無限量供應奶茶和果茶，另外也可以提供一些服務。”
“其實就是類似於我給你的會員卡，你手上的會員卡擁有的服務，不僅僅是折扣這麽簡單，還有更多服務。”
“比如專人專送，普通會員卡十分鐘送到，而你手中的會員卡三分鐘送到，另外還提供跑腿服務。”
“比如你去樓下買煙，但又不想動，那你也可以撥打專線，提供24小時的服務。”
“現在會員卡我也只想到這麽多，以後再會往裏面添加服務。”
張陶不禁感嘆一聲道：“這麽牛逼？我現在試試看。”
張瑞不禁失笑，隨意道：“那你現在試試看，只要撥打專線，三分鐘之內準時送到，如若送不到，這杯奶茶就當請你喝了。”
張陶故意威脅道：“瑞總，大話可別說這麽滿，到時候被當面打臉可就尷尬了。”
張瑞不屑道：“切，你愛信不信，還有什麽事，沒事我掛了，等這月忙完應該也就結束了，準備明年。”
張瑞又繼續道：“暢享卡策略我是允許，但一張要補貼二百塊，否則免談。”
“你....一張二百塊未免過了吧？瑞總你也不能總宰熟人吧？”
張瑞冷哼一聲，沒好氣道：“我和你很熟嗎？”
“另外暢享卡對商戶有很大的風險，一旦遇到極端客戶，一口氣點三十杯，那我們不就虧本了？”
“點完分給其他的人，然後繼續點，那你覺得是答應還是答應呢？”
“不答應來杯奶茶的名聲就毀了，答應那就鐵定虧本。”
“所以一張補貼兩百塊也是看你的面子，要不然一張二千塊都正常。”
“客戶使用暢享卡的規矩，是你們定的，不歸我管，所以你那邊慢慢想吧，要是這事我幫你想，那你公司副總位置給我當吧。”
說完後就掛斷了電話。
張陶也沒去在意，腦海中也不斷的回想著，但這件事正好將辦公室人群的策略想出來了。
來杯奶茶也可以用免費暢享三天，如果當面要求辦卡，說不定會遭厭惡，如果先將辦公室的職員習慣給培養出來，那以後這些職員就成為每天源源不斷的固定收入。
習慣成自然是很可怕的現象。
但如何讓人相信，張瑞也想到了，Jay就是天然的優勢，想到這，張瑞又叫來了李欣。
張瑞直接道：“你立即組織十人小團隊，去著名的出版社買一份公司和Jay戰略合作那期的頭版報紙。”
“數量暫定二百份，另外去找楊總要二百張免費暢享卡，專門走訪坐在辦公室裏辦公的職員。”
李欣一怔，隨後點頭離去。
張瑞也很快給楊澎撥了個電話，簡單將事交代一下，臨時去制作卡片已經來不及了，用之前否定的卡片正合適，只要拿回去改改名字就行。
而這兩百張暢享卡，張瑞也先準備適點，方法奏效那就大面積投放，雖然短期看是虧錢，但長期卻是穩賺不賠的生意。
前期這點小錢自己也虧的起，舍不得孩子，能套的到狼嗎？
張瑞一直強調效率，很快二百張暢享卡分發結束。
暢享卡初步投放市場，很快就得到了反應，訂單量劇增，據店長統計，共計二百杯的量。
張瑞笑了笑，直接派專人專送，首先要給他們給個好印象，再會有下次的故事。
張瑞不由的摸了摸下巴喃喃道：“要不直接弄個外賣公司算了，其實專人專送也就類似於前世的外賣服務。”
“正好將下游產業鏈互相結合，形成一條護城河，有著別人無可比擬的獨特競爭力。”
“那要不將上游也整合算了？”
一個念頭從張瑞腦海中蹦出，但仔細一想算了，以後實力允許說不定可以，但現在是真的做不到。
實力不允許！
張瑞也就留意了第一次兩百張暢享卡，市場反饋可觀，隨後將二千張暢享卡分發下去就沒管了。
現在這些都是小事，主要的大事還是周董的演唱會，要仔細策劃一番，把握這次機會。
楊澎建議將牛奶直接運送到京城，首先質量能得到把控，不擔心會出現食品安全問題，京城這麽多供貨商你哪知道，哪些供貨商食品安全沒問題？
但這話一出就遭到了張瑞的反駁，道：“出發點是對的，但牛奶在運送途中，很容易保險不得當造成變質，只要牛奶有一份變質，那所有的牛奶都將變質。”
“另外制作出的口感肯定也有差異，所以還是要采購京城當地的供貨商，不讓中途有很多麻煩。”
楊澎直接道：“那你認識京城的供貨商嗎？上次去京城給Jay制作奶茶，要不還是選那家算了。”
張瑞再次搖頭，皺眉道：“不行，上次那家規模太小，遠遠滿足不了我要求的量，還是要換一家。”
楊澎無語道：“那怎麽辦，你認識嗎？”
過了十分鐘。
張瑞突然想起，供貨商與供貨商之間，大家都是相通的，既然親自找不放心，直接找人推薦，另外魔都的供貨商，家裏的女兒也喜歡Jay，推薦肯定都是靠譜。
張瑞想通了這些，直接撥通了電話，簡單說了一下情況，拿著筆記下電話號碼後，客客氣氣掛斷了電話。
正當楊澎想問，張瑞按手打斷了，繼續撥通了電話。
終於在半個小時後，張瑞結束了這次通話。
楊澎見狀興奮問道：“怎麽樣？”
張瑞笑著點頭道：“還不錯，今天晚上就去京城，先將前期準備做好，等再過幾天Jay演唱會開始就行了。”
楊澎連忙點頭，又想起問道：“你要了多少杯的量？”
張瑞笑著伸出四根手指，楊澎猜疑道：“四千？”
張瑞搖頭，直接道：“四萬！”
“轟！”
楊澎又開始罵，張瑞急忙打斷，無語道：“別說了，那些話聽的耳朵都生繭，沒有壓力哪來的動力？”
“而且我剛想到一個主意，說不定賣四萬杯都嫌少。”
“什麽主意？”
張瑞先不急，緩緩道：“Jay的粉絲不在乎路途遙遠，也都要去看Jay的演出，你覺得為什麽？”
楊澎無語道：“這不廢話嗎？當然是喜歡Jay，把Jay當成偶像啊！”
張瑞沒在意，眼神笑瞇瞇道：“那如果我們推出Jay的聯名款會怎麽樣？”
“你要知道，魔都也有很多Jay的粉絲，但因為工作繁忙，沒時間去京城，只好等Jay來魔都演出。”
“那我們直接推出Jay的聯名款，滿足大家沒時間去京城，但想去支持Jay的期望，那是不是就賺大了？”
張瑞頓時茅塞頓開，稱讚道：“瑞子，沒想到你這麽多想法，當初上學的時候怎麽沒看出來。”
張瑞滿臉黑線，你不會講話就不要講，這話雖然是誇獎，但怎麽一聽損人的成分占很大。
張瑞繼續道：“先別這麽高興了，你先去將這條消息傳給各大出版社和媒體，我這邊聯系Jay的經紀人，商量商量。”
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